Frétt um að „eftir 1995 fengu stúlkur tugmilljóna fjármögnun fyrir að búa tilbómullardúkkur “ kom með bómullardúkkur til iðnaðarins. Samkvæmt stóru gögnum örverslunarinnar APP, frá 2017 til 2020, jókst fjöldi bómullardúkkukaupmanna með viðskiptaskrár úr innan við 400 í næstum 10000, með meira en 20 sinnum aukningu á þremur árum. Að auki, árið 2021, mun netviðskiptamagn bómullardúkkunnar einnar fara yfir 1 milljarð júana.
Frá minnihluta til almennings hefur bómullardúkka fengið sífellt meiri athygli, sem ól ekki aðeins af sér ótengda faglega bómullardúkkusýningu, heldur hélt hún 2021 Cotton Doll Fashion Festival á Taobao, og mörg teiknimynda-, kvikmynda- og sjónvarpsleikrit, veitingavörumerki og önnur vörumerki hafa sett það í afleiðuflokkinn sem á að þróa. Það má segja að bómullarbrúða sé orðin önnur útrás eftir blindbox og fjöruleik.
Frá aðdáendahringnum til þróunarhringsins, bómullardúkkan aðgreindist smám saman.
Bómullardúkka fæddist árið 2015. Þetta er flott leikfang sem er búið til af aðdáendum skurðgoðahóps í Suður-Kóreu byggt á ímynd meðlima hópsins. Ímynd dúkkunnar er sæt og græðandi, svo hún varð fljótt vinsæl meðal aðdáenda og áhugamanna. Vegna þessa uppruna voru bómullardúkkur aðeins vinsælar meðal aðdáenda í langan tíma. Síðar, með fleiri og fleiri unnendur bómullardúkku, skiptist flokkurinn smám saman í tvo flokka: eigindúkku og dúkku sem ekki var eignuð.
Svokölluð dúkka með eiginleikum vísar til frumgerð bómullardúkkunnar, þar á meðal en ekki takmarkað við stjörnur, teiknimyndapersónur, leikpersónur, kvikmynda- og sjónvarpspersónur o.s.frv.. Svona dúkka er venjulega í samræmi við eiginleika frumgerðarinnar m.t.t. útlit, lögun, framkomu, föt sem passa osfrv., sem er þægilegt fyrir aðdáendur að bera kennsl á frumgerðina og laða aðdáendur til að kaupa. Vegna frumgerðastuðningsins er sala á svona dúkkum yfirleitt ekki slæm. Til dæmis er sala á einni „nöktum dúkkum“ (dúkkum án föt) af stjörnu í WeChat verslun yfir 40.000 stykki.
Frá þessu sjónarhorni eru dúkkur með eiginleikum nokkuð svipaðar samsetningu IP og bómullardúkka - frumgerð dúkka jafngildir IP. Þetta þýðir að sölumagn vörunnar fer að miklu leyti eftir IP vinsældum og stærð aðdáendahópsins.
Andstæðan við fylltu leikfangadúkkuna með eiginleikum er dúkkan án eiginleika, það er bómullardúkkan án frumgerð, sem er algjörlega hönnuð af upprunalegu „barnamóðurinni“ (hugtak, jafngildir framleiðanda) eða af skipuðum hönnuði. Svona dúkka er nokkuð svipuð upprunalegu IP-tölunni án innihalds, sem venjulega krefst tímabils ræktunar og kynningar, og sölumagn vörunnar er tengt því hversu margir aðdáendur geta elskað og þekkt ímynd dúkkunnar.
Frá einstaklingum til vörumerkja verða bómullardúkkur smám saman formlegar
Kannski vegna þess að það fæddist af einstökum aðdáendum, hafa framleiðendur bómullardúkku aðallega verið einstaklingar í langan tíma, það er „barnamóðirin“ sem nefnd er hér að ofan. Það er litið svo á að „barnamóðir“ geti borið ábyrgð á hönnun uppstoppaðra dýra, haft samband við framleiðendur, sölu á vörum á rafrænum viðskiptakerfum, sendingu og öðrum keðjutengjum. Á þennan hátt er „barnamóðir“ líka mjög fjölhæf, en í raun er hún það ekki.
Flestar „ungamömmur“ selja bómullarbörn með forsölu, sem endist frá einum eða tveimur mánuðum til fimm eða sex mánuði. Að auki getur forsölumagnið náð lágmarkspöntunarmagni verksmiðjunnar áður en haldið er áfram að selja, annars verður pöntunin hætt. Eftir að það hefur verið staðfest að hægt sé að fjöldaframleiða bómullardúkkurnar mun hóppöntunin eða veika „barnamóðirin“ gera sýndarafhendingu og kaupandinn ætti að staðfesta pöntunina til að tryggja að „barnamóðirin“ fái greiðsluna fyrst. Eftir nokkra mánuði mun „barnamóðirin“ í raun afhenda bómullardúkkurnar eftir að framleiðslu er lokið og gefa upp hraðreikningsnúmerið fyrir kaupandann til að spyrjast fyrir um.
Eftir allt ferlið ætti kaupandinn að geta fengið vörurnar snurðulaust og treyst á að „barnamóðirin“ standi við loforð sitt. Reyndar eru ekki allar „ungbarnamömmur“ áreiðanlegar. Í hring bómullardúkkanna hlaupa „barnamamma“ oft í burtu. Að auki eru „ungamömmur“ einstaklingar þegar allt kemur til alls og erfitt er að fylgja eftir framleiðslu dúkku í öllu ferlinu. Þess vegna eiga bómullardúkkurnar sem loksins eru afhentar kaupendum óhjákvæmilega í vandræðum með gæðaeftirlit. Þar að auki, hvort margar „ungbarnamömmur“ búi til eiginleikadúkkur sem fela í sér brot er einnig efni í endalausa umræðu.
Með stækkun áhorfenda og markaðar bómullardúkku hafa framleiðendur bómullardúkkunnar einnig stækkað fyrirtæki sín / vörumerki frá einstaklingum. Sem stendur eru fyrirtækin / vörumerkin sem setja af stað bómullardúkku meðal annars leikfangafyrirtæki, svo sem Baixingrui og Mengshiqi; Sérhæfð bómullarbarnamerki, eins og Rua Baby Bar og MINIDOLL; Chaoplay vörumerki, eins og TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, osfrv.
Ef sagt er að „baby mamma“ hafi merkingu „framleiða rafmagn fyrir ást“, þá hefur fyrirtækið/vörumerkið áhuga á markaðshorfum fyrir bómullardúkkur. Þátttaka þeirra hefur smám saman staðlað bómullardúkkumarkaðinn, vegna þess að fyrirtækið/vörumerkið hefur faglega hönnuði, langtíma bryggju- og samvinnuverksmiðjur, rafræn viðskipti í eigu, samstarfsrásir osfrv., sem geta veitt vörur með gæðatryggingu og dúkkur með eiginleikum sem eru settar á markað munu í grundvallaratriðum fá raunverulega heimild, en staðan að staðfesta móttöku vöru fyrir forsölu er í grundvallaratriðum ekki fyrir hendi.
Hvernig ætti leikfangaiðnaðurinn að grípa nýja vindinn?
Eins og fyrr segir hefur leikfangaiðnaðurinn þegar verið brautryðjandi í að raða flokki bómullardúkka. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (hér eftir nefnt „Baixingrui“) byrjaði að taka eftir flokki bómullardúkka í ársbyrjun 2021. „Á þeim tíma kom í ljós að þessi flokkur fór smám saman að þróast úr minnihluta til almenningssýn, og fleiri og fleiri voru að safna og veita bómullardúkkum eftirtekt. Dúkka sem getur skipt um föt og klætt sig upp getur veitt mörgum hamingju og hlutirnir sem geta veitt hamingju hafa sína eftirspurn, svo við byrjuðum að hanna og skipuleggja okkar eigin bómullardúkkumerki.“ Zhang Jiawen, framkvæmdastjóri, sagði að Baixingrui stofnaði bómullardúkkumerkið „NAYANAYA“ um mitt ár 2021.
Með því að samþætta viðtalið tók blaðamaðurinn saman þrjár upplifanir af fyrirtækinu sem bómullarbrúðu:
Í fyrsta lagi mismunadrifandi staðsetningu.
Bómullardúkkunum sem seldar eru á markaðnum er skipt í „naktar dúkkur“ og dúkkur með fötum. Verð á „nöktum dúkkum“ er venjulega minna en 100 júan. Verð á dúkkum með fötum er í grundvallaratriðum meira en 100 Yuan, og sumar kosta jafnvel 300 Yuan eða meira. Að auki er 20cm almenn hæð bómullardúkka.
„Staðsetning bómullardúkka fyrirtækisins okkar er hagkvæm, það er að segja þegar þær fara úr verksmiðjunni eru þær búnar fötum sem klæðast grunnfötum. Markmiðið er að gefa hverri bómullardúkku heilleika, svo að byrjunarleikmenn geti fengið heilar bómullardúkkur með lægri kostnaði. Þetta er ólíkt flestum vörum á markaðnum sem fara úr verksmiðjunni með aðeins „naktar dúkkur“.“ Zhang Jiawen sagði að í augnablikinu hafi Baixingrui sett á markað 15 bómullardúkkur, sem allar eru frumlegar, þar á meðal 9 stúlkur, 2 drengir og 4 10 cm bómullardúkkur. Hver bómullarbrúða hefur sinn persónuleika og einkenni og allar klæðast samsvarandi fötum.
Það er litið svo á að Bestarry muni ekki aðeins setja á markað fleiri frumlegar bómullardúkkur í framtíðinni, heldur einnig gera fleiri tilraunir í fötum og fylgihlutum bómullardúkka. „Við erum djörf og nýstárlega að þróa nýja hugmynd um aðalbyggingu Mian Wa. Við vonumst til að mæta þörfum fleiri leikmanna á mismunandi stigum á sama tíma og við náum sjálfum byltingum."
Í öðru lagi, leggðu áherslu á gæði.
Samkvæmt gögnum sem WeChat Shop gefur út hefur hlutfall bómullarleikmanna eftir 00, eftir 90 og eftir 95s náð 79%, það er að segja að 18-32 ára eru aðalneytendur þessa flokks. Fyrir þá eru kaup á bómullardúkkum til að „gleðjast sjálfum sér“, þannig að kröfur um gæði vöru eru mjög háar. Það skal ítrekað að bómullardúkka er frábrugðin plush leikföngum. Vinnsla, hönnun og staðsetning þess hefur ákveðið staðlað svið og bakgrunnur uppruna og þróunar ákvarðar að aðgangsþröskuldur hans og ferliskröfur eru háar.
Zhang Jiawen telur að andlit bómullardúkkunnar sé lykillinn og einnig sál vörunnar. Tjáning, augu og andlitsform ætti að vera aftur á sínum stað til að sýna upprunalegan persónuleika og eiginleika bómullardúkkunnar. „Vörurnar okkar eru mikið vaktaðar af fagfólki frá hönnun til plötugerðar. Hönnuðir og plötuframleiðendur hafa unnið saman að því að klára plötugerðina og breyta henni fram að fjöldaframleiðslu til að tryggja að framleiðsluferlið standist staðla.“
Í þriðja lagi ættu markaðsleiðirnar að vera nákvæmar.
Áhorfendur bómullarbrúðu eru aðallega ungt fólk og meira en 98% þeirra eru konur. Þess vegna ættu fyrirtæki að velja markaðsaðferðir og söluleiðir sem henta þessum áhorfendum til að búa til nákvæma útsetningu, sérstaklega örbloggið bómullardúkkur, ofurorð bómullardúkka og litlar rauðar bækur sem oft er safnað af bómullardúkkuspilurum.
Það er litið svo á að Baixingrui hafi opnað lítinn rauðan bókareikning, WeChat myndbandsreikning o.s.frv. fyrir vörumerkið "NAYANAYA", sem er aðallega notað til að ræða og daglega deila efninu "barnahringur" með bómullardúkkuaðdáendum. Á sama tíma munum við hafa samskipti við nokkra bloggara „Baby Circle“. „Í framtíðinni er fyrirhugað að auka samskipti við aðdáendur og styrkja vörumerkjakynningu með því að taka þátt í faglegum barnasýningum, halda forsölusýningar og á annan hátt.
Hvað söluleiðir varðar, þá nær Baixingrui yfir verslanir án nettengingar, tískuverslanir og netviðskiptavettvanga. Zhang Jiawen sagði: „Hafasöluverð okkar á bómullardúkkum er 79 Yuan og smásöluverð á fötum er 59 Yuan, sem hefur hátt kostnaðarhlutfall. Frá því að varan kom á markað hefur salan verið mjög stöðug, tvær tegundir af bómullardúkkum hafa selst betur og betur. Viðskiptavinir lýsa þeim sem „út úr hringnum“ og þeir hafa verið elskaðir af mörgum neytendum. Margir bloggarar búa sjálfkrafa til lítil myndbönd fyrir þá.
Birtingartími: 15. desember 2022